Денис Амирханян | Прибыльный Telegram

Результаты учеников онлайн-практикума "Деньги с Телеграм-блога" Дениса Амирханяна

2024-01-20T07:49:12.637Z

Ниша - продюсирование YouTube.
Еще даже не начал канал, но благодаря грамотно упакованному офферу
сделал продажу на 4 000 долларов
https://t.me/youtube_vazhnov

Самый известный эндокринолог страны - Диляра Лебедева.

Полная переупаковка канала и рост охватов, вовлечения и прибыли

Инвестиции в недвижимость - Максим Повторев и Анатолий Повшедный.

Продажа услуг и обучения. 4000+ подписчиков за 2 месяца. Результат - NDA

Дизайн агентство для маркетплейсов WILDSPACE.

Благодаря блогу подняли стоимость услуг до 50 000 рублей за одну карточку товара и запустили обучение на дизайнера.

Прибыль больше 1 000 000 рублей.

Ниша - налоговый аудит. Компания “ПравовестАудит”.

Средний чек - 400 000 рублей

Ниша - бизнес консалтинг.
Больше 25 млн. чистой прибыли за год с канала.
Привлек 300 000 долларов инвестиций в стартап
https://t.me/gordovbiz

Артем сделал рекордные в своей жизни продажи на 8 млн рублей
во время моего обучения.
https://t.me/korneev_producer

Ниша - наставник коучей и психологов.
Пробил в августе планку дохода миллион чистыми.
https://t.me/coach_go_club

Ниша - советник для оффлайн бизнеса.
Результат - продажа бизнес сопровождения
на 7 900 000 рублей с небольшого канала.
https://t.me/imperiavozrozhdenia

Ниша - Финансовый советник.
Я запретил Антону продавать разовые консультации,
итого две продажи флагмана по 150 000 рублей.
300к одним залпом
https://t.me/AntonNepokryty

Ниша - профессия менеджер по рекламе.
600 бесплатных подписчиков и продажи на 430 000 руб.
https://t.me/DaninaZarina

Ниша - наставничество по маркетингу.
Начал писать приглашать знакомых подписаться на канал и сделал продажу на 290 000 руб.

Ниша - наставник по реализации для женщин.
Запуск на 3 400 000 руб. чистой прибыли.
Подняли чек с 25 000 руб. до 200 000 руб.
https://t.me/Avrora_Group

Наставник экспертов.
Сделал продаж своего сопровождения экспертов на 800 000 руб.
еще до старта ведения канала. Сейчас вкладывает половину в рекламу
и готовит запуск на несколько млн.
https://t.me/launch_expert

Ниша - маркетинговый советник бизнеса.
Результат - продажа на 2 миллиона с небольшого канала.
1 млн. предоплата и 1 млн. по результату
https://t.me/karpikov_system

Ниша - обучение покеру.
Результат - запуск на 10 000 долларов при вложениях 1 000 долларов
https://t.me/poker_life_style

Ниша - наставник бьюти блогеров.
Результат - за октябрь 380 000 чистыми только на наставничестве
и еще 140 000 рублей на рекламе с канала.
https://t.me/julyabaybeauty

Ниша - маркетинг.
Результат - собрала группу на 500 000 рублей прибыли
с небольшого канала. Бесплатно набрала 237 пдп
https://t.me/moneyinpractice

Ниша - обучение разговорному английскому.
Результат - большой. Не могу разглашать. Семизначный запуск
https://t.me/archienglish

Ниша - обучение заработку на торгах по банкротству.
Продюсер - Мария Свентицкая. Результат - NDA
https://t.me/pro_bankrotstvo

Ниша - эксперт по франчайзингу.
Результат - продажа услуг по упаковке бизнеса во франшизу
за 550 000 рублей с канала на котором 170 подписчиков
https://t.me/kandziuba

Ниша - тренер по фитнесу.
720 бесплатных подписчиков. Рекордный доход на фитнес-сопровождении -
205 000 руб. Цель и новый продукт - 500 000 рублей в месяц на обучении тренеров выходу в онлайн.
https://t.me/mikhailsanochkin

Ниша - обучение заработку на продаже бизнесов.
Результат - ежемесячная прибыль больше 1 000 000 руб.
https://t.me/+rSriQt7zb2ozNzg6

Ниша - обучение мастеров гвоздестояния. Результат - каждый день 30-50 новых бесплатных подписчиков
и продажи на 400 000 рублей без вложений.
https://t.me/yogaguru_quantum

Ниша - систематизация онлайн-школ.
Результат - 1 млн продаж в первый месяц на микро канале.
https://t.me/asechenov

Ниша - наставник для мебельщиков.
Результат - 391 бесплатный подписчик в новой нише.
Сейчас идет запуск и думаю там будет 300 000 чистыми
https://t.me/mebelator

Ниша - рост дохода предпринимателя через мышление,
от владельца сети из 60 барбершопов “Мужики PRO”.
https://t.me/kirill_schaefer

Ниша - карьерный консультант.
Продает пакет из 3 консультаций за 30 000 руб. и окупает вложения в закупку рекламы в 3 раза. Готовит продажи на 500 000 руб.
https://t.me/your_career_it

Продюсеры проекта - Евгений Нестеров.
Результат - продажи на 5 млн с вложениями 200 000 руб.
https://t.me/ilnazsensei

Каждый месяц мы добавляем по 10-15 кейсов в эту подборку. Оставайтесь на связи!

Оставить заявку на участие в новом потоке обучения: https://denisamirkhanyan.ru

Читать самую актуальную информацию про развитие и монетизацию телеграм-блогов - https://t.me/denamir1

Бесплатные деньги. Бесплатные клиенты. Миллионы прибыли в обмен на секунды в любой бизнес 🙈 Автор инструкции - Денис Амирханян Прибыльный Telegram

2022-11-23T07:19:00.663Z

Догадались о чем пойдет речь в этой статье?

Конечно же про вертикальный видеоконтент. А если говорить терминами, то речь про. REELS, VK клипы, YouTube Shorts, TikTok и Дзен Ролики.

(Ага, прикинь, записываешь один ролик а трафик получаешь с 5 площадок)

Начну с предыстории…

Полтора года назад я запускал курс по профессии интернет-маркетолог. Запуск мы сделали на минус миллион рублей (да, тут нет опечатки)

Но одна из гипотез дала сумасшедший ROMI в тысячи процентов! За 2 недели я отснял примерно 30 коротких роликов по заработку на удаленке и залил в тогда еще работающий TikTok.

Для тех кто не знал - сейчас TikTok тоже работает и трафик до сих пор там есть, если выкладывать через VPN на русскоговорящую аудиторию СНГ

30 роликов дали 16 тысяч подписчиков и 12 продаж по 30 000 рублей

360 000 рублей сумма конечно небольшая. Но САМ ФАКТ, что потрачено было 2 тысячи рублей на кольцевую лампу и штатив для телефона.

Как это сработало?

С первого дня в шапке профиля была ссылка на вход в автовебинарную воронку. Каждое видео, которое залетало давало бесплатные регистрации

Просмотры превращались в подписчиков
Подписчики в регистрации
Регистрации в заказы
Заказы в оплаты.

Напомню - БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.

Работать с неосознанной аудиторией людей, которые хотят освоить удаленную работу мне не нравилось, так как всю жизнь я общаюсь с предпринимателями.

От роли эксперта я выгорел, проект мы закрыли. Роль продюсера за кадром мне всегда была ближе.

Но самое ценное, это технология которую я освоил.

Позже я познакомился с твердым экспертом по WILDBERRIES и мы договорились о запуске совместной школы.

На мне - маркетинг и продажи (Продюсер) на нем - продукт и блог (Эксперт)

Классическая модель

Первое, что мы сделали - начали снимать REELS и выкладывать по 2 ролика в день без пропусков и выходных.

За 8 месяцев работы аккаунт вырос с 3000 до 28 000 подписчиков

В школу это принесло 9,6 млн рублей выручки БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В ТРАФИК

А что это значит?

Что на 85% это чистый кэш, который пришел с помощью настроенной системы выкладки видео и загона зрителей в автоворонку.

Из расходов - 40 тыс в месяц - специалист по REELS, 2% на кураторов и 7% на отдел продаж.

Сколько времени занимает работа над созданием видеоконтента?4-6 часов в неделю, а лучше половина одного дня.

У нас это было выстроено следующим образом:

Девочка специалист по REELS раз в неделю приезжала в офис к Эксперту.
Снимала на свой телефон ролики по заранее заготовленному сценарию.
Монтировала
Выкладывала на все площадки

Идем дальше

В школе по астрологии где я являюсь эдвайзером по маркетингу, спустя месяц работы аккаунт потерял больше 3000 подписчиков………..

Получается советчик из меня так себе? Ну уж нет!

Рилсы выкладывались дважды в день и надоедали аудитории.

Если вы переживаете, что от Вас отпишутся люди, когда вы начнете постить много контента - не переживайте. Они точно отпишутся :)

(ну и хер с ними с отписками, они все равно ничего не купили бы)

Зато на пятую неделю видос про «Измены знаков зодиака» набрал 1,4 млн просмотров и принес охренительное количество подписчиков и продаж.

Более того, когда видос «Залетел» он как локомотив начинает тянуть за собой в рекомендации другие видео и весь аккаунт растет, активность летит в космос.

Хотите еще примеров?

Мне не жалко! Я продолжаю.

Моя жена за год набрала больше 100 000 подписчиков в бьюти блог, благодаря ежедневной выкладке вертикальных видео.

Эти же видео принесли:
150 000 подписчиков на ТИКТОК
30 000 на Ютуб канале
10 000 человек ВКОНТАКТЕ

«Ну это наверное подходит только для онлайн-школ или блогеров скажете вы….»

Ни-хре-на подобного! Шоурумы платьев, строительные компании, косметологи, автосалоны и даже бетонные заводы выкладывают видео, вирусят и получают КЛИЕНТОВ.

Еще немного примеров:

Недавно я переехал в город Алматы

(Как и многим предпринимателям, айтишникам и другим удаленщикам мне резко захотелось путешествовать в конце сентября 2022 года)

Ничего не подозревая, листая ленту видосиков с тупыми приколами, красивыми телами и пранками меня догнал вот такое вот видео:

Я подумал: "О, классно, сходим с женой в выходные"

И что вы думаете?

Ближайшая запись на нормальное время - через месяц.

Есть окна на ранее утро буднего дня

Сначала я не понял, в чем дело. А потом до меня дошло...

25 800 сохранений
3472 репоста
605 000 просмотров
42 800 лайков

Вы понимаете что произошло?

Один ролик длиной в 20 секунд НАВСЕГДА изменил судьбу целого бизнеса.

Если весь этот трафик умножить на хороший сервис, возврат клиентов и сарафанное радио - больше никогда им не придется вкладываться в рекламу.

НИКОГДА.

А если они не профукают этот хайп, то смогут сделать крутую франшизную сеть и миллиардный бизнес.

На сегодняшний день я не встречал бОльшей окупаемости трафика, чем с воронок построенных на вертикальных видео 🫰🏻 💰

Из чего состоит бизнес-процесс:

Первым делом пишем сценарий 👩‍💻 👨🏻‍💻

И тут два пути с максимальной эффективностью.

Первый - custdev аудитории и на каждую боль даем решение в виде ролика.

Второй - отсматриваем всех конкурентов, ищем залетевшие на много просмотров ролики и адаптируем под себя.

Важно!

Адаптируем под себя, а не бездумно воруем слово в слово

В идеале миксовать эти два пути.

Универсальная формула к построению сценария:

Цепляющий заголовок - призыв на подписку - контентная часть - призыв к действию.

Далее этап съёмки роликов.

На старте рекомендую не тратить много денег на продакшн и организовать на фоне однотонной стены мини-студию для экспертного контента. Либо ловить хорошие кадры и делать склейку для видео без говорящей головы с озвучкой.

Необходимое оборудование:

- Микрофон-петличка boya

- Кольцевая лампа (с настройкой теплоты/холода света) либо видеосвет YoungNuo

- RGB-лампа или лента для фоновой подсветки и ламповой атмосферы

- Штатив

- Телефон с нормальной камерой (не моторолла)

Рекомендация по таймингу - 15-45 секунд.

Если у Ваша речь kakcaxar, вы можете снимать видео целиком одним дублем 🗣️

Но давайте на чистоту, у большинства экспертов есть проблемы с лаконичностью речи, интонацией, паразитами и другими косяками 😅

Проще всего снимать кусочками каждую фразу и на каждую фразу стараться выдать свой эмоциональный окрас 🥹☺️😡

Плавно переходим к видеомонтажу 🎦

Монтируем в приложениях inshot или cupcut (кому что удобнее)

Склеиваем кусочки в единый видеоряд

Обязательно накладываем субтитры, ведь часть аудитории смотрит без звука 🔇

Из простых фишек монтажа - играем с зумом (приближаем-отдаляем кусочки). Это оживляет видео 🤩

Ускоряем занудные фразы на 1,1–1,2 (проверяйте чтоб сохранялся оригинальный тон, обычно есть такая галочка)

Динамика это важно! Нудные видео люди пролистывают.

Следующий этап - выкладка видео!

Самый часто задаваемый вопрос - сколько роликов в день выкладывать.

Никто не знает. Реально никто! Даже Цукерберг 😂

Я так и не нашел ответ на этот вопрос и у каждого эксперта по рилс тут свое мнение, но вот что я слышал чаще всего:

«Лучше в день выкладывать 1 качественный ролик, чем 3-5 мусорных»

С этим утверждением согласен на 100% и добавлю от себя, лучше делать хорошо, в меру по нагрузке и сохранить темп на длинную дистанцию, чем за неделю снять сотню роликов и нахрен выгореть.

Лучшее время для выкладки можете посмотреть в статистике своего инстаграм (когда начинаются часы максимальной активности Вашей аудитории)

Сделали 1 ролик? Отлично. Создаем одну единицу контента, а трафик получаем с 5 площадок.

Инстаграм Reels

YouTube Shorts на вашем канале

ВК клипы через сообщество

Яндекс.Дзен ролики

Тик-ток через vpn Казахстанa (много русскоговорящего платежеспособного населения)

Важно чтобы vpn работал всегда и в устройстве стояло гео КЗ и не была вставлена симкарта

РЕГУЛЯРНОСТЬ в выкладке рилс важна также, как регулярность занятий спортом или регулярность чистки зубов (жаль что так думают не все) 😅

Начали выкладывать ролики?

Запаситесь терпением!

В среднем за 4-6 недель регулярной ежедневной выкладки хорошо снятые ролики начинают набирать обороты и приводить подписчиков. (Увы, женщина не родит за 1 месяц, даже если в зачатии примут участие одновременно 9 мужчин)

Всему нужно время, а особенно алгоритмам соц. сетей.

Как монетизировать трафик, который приходит с вертикальных видео?

- Загоняем в воронку через лид-магниты

- Закрываем сразу на консультации/замеры/подбор/аудит/диагностику

- Ведем на сайт

- Ведем на телеграм канал

Для каких ниш подходит этот инструмент?

ВООБЩЕ ДЛЯ ВСЕХ 🤑

И очень важно сейчас не про*бать очередную вспышку, как у Вас уже было десяток раз :)

Я и сам этим часто грешу. Люблю наблюдать за тем, как другие люди богатеют.

БЫЛО ПОЛЕЗНО?

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезный контент по бизнесу:

https://t.me/denamir1/98

По вопросам настройки окупаемой рекламы оставляй заявку на сайте агентства:

https://denisamirkhanyan.ru/order

Проконсультируем, рассчитаем декомпозицию и дадим дельные советы по улучшению сайта и воронок.

За 9 лет в маркетинге у меня накопилась добротная сотня крутых кейсов.

Как выстроить очередь из горячих клиентов без вложений в трафик? Автор статьи - Денис Амирханян. Прибыльный Telegram

2022-11-21T10:59:57.765Z

Время чтения ≈ 5 минут

Не забудьте подписаться на телеграм-канал, где делюсь 11 летним опытом бизнеса и маркетинга - https://t.me/denis_amirkhanian

Речь в этой статье пойдет о партнерских программах

Партнерки - самый недооцененный инструмент маркетинга среди предпринимателей, фрилансеров и экспертов.

И этому феномену, как и всегда, есть объяснение - человеческая лень и стремление получить мгновенный результат.

Или как говорят опытные инфоцыгане - кнопка "бабло" или "волшебная таблетка"

Так уж вышло, что выбор всегда падает на инструменты, которые дают результат СЕЙЧАС, а не ВДОЛГУЮ.

Это касается не только маркетинга, а вообще человеческой природы.

Трейдинг и заработок в моменте цепляет куда больше, чем долгосрочное инвестирование.

Адовая диета перед отпуском набирает гораздо больше запросов, чем правильное питание. Думаю мысль ясна.

Диета в 8 раз популярнее, чем правильное питание..

Ну ладно, это уж я отвлекся. Это все таки блог про бизнес и маркетинг, а не психологию, поэтому перейдем к решениям и инструментам

Что такое партнерские программы и как любой читатель этой статьи может выстроить системный процесс попадания горячих клиентов в свой бизнес, если не будет лениться

Вот что нам пишет Википедия по запросу "Партнерская программа":

Я же постараюсь объяснить Вам простым Языком и дать примеры из жизни.

Что такое партнерская программа на бытовом уровне для малого бизнеса/фриланса:

Договориться с человеком у которого есть твои лиды, что он будет тебя рекомендовать, получая за это % со всех продаж.

"Как понять у кого есть мои лиды?"
- Спросить у своих клиентов, что они покупают перед тем, как обратиться к Вам.

Если Вам показалось, что это слишком примитивно и вообще Денис Капитан Очевидность - читайте дальше.

Будут кейсы, как с одной партнерской сделки я купил инфинити, а с нескольких других половину квартиры в Подмосковье.

Когда я начал копать в эту тему глубже, я узнал что тысячи бизнесов вообще не тратят деньги на рекламу а получают десятки и даже сотни миллионов годовой выручки на партнерках.

Привожу первый личный кейс, как по наитию я пришел к партнерской модели привлечения клиентов.

На дворе 2015 год. Я закрыл свою первую веб-студию. Мне показалось, что в рекламе денег мало, а вот строительство и ремонт квартир - это да! Вот там конечно миллионы ждут пока я приду и положу их к себе в карман. У соседа трава всегда зеленее..

Сейчас на такие ментальные ловушки я уже не ведусь.

На авито я нашел несколько бригад, которые не воняли и не матерились в трубку.

Команда собрана, можно начинать!

Один нюанс, Заказов правда нет. И денег на рекламу тоже.

На карте бюджет на аренду и еду. О рекламном бюджете и речи идти не может.

На конструкторе сделан сайт "Альянс-Ремонт".

Сижу, ем гречку и сосисками из Теремка.

Думаю.

Где тусуются мои потенциальные клиенты?

Ответ пришел - у ДИЗАЙНЕРОВ ИНТЕРЬЕРА.

Нахожу в ВК группы дизайна интерьера и дизайнеров интерьера, пишу в личку предложение о партнерстве.

Пишу день, два, три - отклик нулевой.

Что делаем если оффер не заходит? Тестируем другой оффер!

Набив шишки пустыми рассылками, я нашел ЗАЦЕПКУ, на которую реагировал каждый второй.

ЗАРАБАТЫВАТЬ ВДВОЕ БОЛЬШЕ С ОДНОГО КЛИЕНТА, ничего при этом не делая.

Докручиваем оффер дальше и добавляем щепотку пользы с виде бесплатного замера с нашей стороны:

Представляете, как дизайнеру тяжело было отказаться от такого оффера?

За него другие люди поедут на замер в холодный, пыльный бетонный объект, а он сидя дома нарисует проект и еще за рекомендацию получит 10-12% от сметы, что больше или равно его доходу с одного клиента

А для меня это был шанс выйти напрямую на Заказчика и продать ему еще до тех пор, пока он пойдет в интернет искать себе ремонтную компанию

Что было самое приятное - нас не сравнивали и не выбирали = не демпинговали по цене.

Спустя пару месяцев системной работы, заказы посыпались к нам на расчетный счет.

Сам тянуть производство работ я не мог, и вошел в партнерство с собственником строительной компании "Основной Элемент"

Новые производственные мощности + отсутствие для меня геморроя с контролем работ.

Изменилось название компании, а вот способ получения заказов остался прежним

Мы взяли на ремонт под ключ огромный ТаунХаус в Резиденции Рублево общей суммой договора больше 8 000 000 рублей за работу

А вот и тот самый Таунхаус

Тогда я заработал на свою любимую машину - седан бизнес-класса Infinity

После этого я начал писать уже не дизайнерам, а проектным бюро. Логика была следующая: "Они проектируют здания, а кто-то же должен их строить"

Благодаря партнерке с проектным бюро мы забрали на реконструкцию целое здание в центре Москвы под бизнес Центр на Остоженке.

Прибыли с объекта хватило и на премию проектировщикам и мне на половину однокомнатной квартиры в Подмосковье.

По итогу партнер меня опрокинул, из строительного бизнеса я вышел раз и навсегда - но технология осталась со мной до сих пор.

Многие начинающие предприниматели/фрилансеры/эксперты первым делом начинают искать себе клиентов, а не партнеров. И попадают в замкнутый круг:
Нашел клиента - заработал денег - потратил деньги - пошел искать следующего клиента.

Но если сфокусироваться на поиске партнеров, которые будут давать клиентов, то расти можно гораздо быстрее.
Ведь одни успешные переговоры могут привести не к 1 сделке, а к десяткам и на постоянной основе.

В следующем моем бизнесе - рекламном агентстве, партнерка отработала как АК-47

Клиенты приводят клиентов
Сотрудники приводят клиентов
И конечно партнеры приводят клиентов по этой же модели

Какие этапы Важны в построении партнерской программы?

Портрет целевого партнера. Кто он. На каком этапе с ним взаимодействует клиент.
Оффер для потенциального партнера. Чем можем его заинтересовать? Взаимный пиар или работа в одну сторону? Какой размер вознаграждения? Разово или пожизненно?
Личное знакомство с потенциальным партнером оффлайн или ZOOM. Если вы переговорили и обозначили взаимный интерес - вероятность получения лидов Выше, чем в переписке.
Четкий план действий для партнера. Моя рекомендация - снимайте с него все действия, главное чтобы просто скинул контакты лида а все остальное делайте самостоятельно. Партнерам должно быть в кайф работать с Вами. Просто иногда скидывать номера клиентов и получать за это деньги.
Отчетность по лидам перед партнером. Он должен понимать, что на его лидов никто не забил и с ними ведется работа.
Регулярность выплат. Не пропускайте сроки обещанных выплат.
Репутационная безопасность. Обещайте полный возврат если клиент пришедший от партнера будет недоволен чем-либо.

Еще немного кейсов:

Мои друзья, компания "XXXXXXXXXXXXX" занимается удаленным контролем качества отделов продаж. Целевая аудитория - любые бизнесы, кто имеет свой отдел продаж.

У кого есть доступ к таким бизнесам?

HR-агентства
CRM-интеграторы
Диджитал агентства
Веб-студии
Бухгалтерские аутсорс компании

Если подытожить - все у кого есть контакты и чаты с предпринимателями.

Вот такой скрипт они придумали:

В чем крутость этого оффера?

Потенциальный клиент получает 100 минут прослушки отдела продаж бесплатно. Бесплатный аудит, после которого можно докрутить конверсии

После аудита растет лояльность к компании и высокие конверсии в продажу.

Благодаря этому партнер, который скинул контакты клиента, получает 30 000 рублей с каждой сделки.

С каждым партнером создан чат, в котором раз в неделю актуализируются статусы всех лидов.

Очень мало трения и очень много эффективности

Разбираем следующий кейс

Один из моих клиентов в консалтинге - компания по продаже и установке бань-бочек.

Помимо платного трафика с 4 каналов, над которыми мы работаем,
ежемесячно к ним в компанию попадает от 30 до 100 теплых заявок от партнеров.

Кто приводит заявки?

Риелторы, которые занимаются продажей участков
Риелторы, которые занимаются продажей домов
Инженерные компании, которые занимаются септиками и другими системами
Ландшафтные дизайнеры
Компании по бурению скважин

Лучше всего из моего опыта - сфокусироваться на небольших партнерах, для которых выплата Вашего агентского вознаграждения будет существенной, чтобы заморачиваться.

Следующий кейс. Вернемся в 2020 год.

Я строю с нуля онлайн-школу "Таргетология"
Мы обучали профессии таргетолог и сделали 58 000 000 выручки с рентабельностью 65% за 8 месяцев 2020 года.

!!!!!Половина продаж были совершены с помощью партнерского трафика!!!!!!

И тут было 2 стратегии:

Первая - партнерские запуски на аудиторию с блогерами. Блогер прогревает свою аудиторию и заливает к нам в воронку. Под каждого блогера создана своя посадочная страница с уникальной UTM. С выручки мы выплачивали от 30% до 50%. При этом оставляя у себя тысячи контактов в базе, с которыми можно работать в будущем.

Вторая - партнерские запуски по базам других онлайн-школ со схожей ЦА. Пишем прогревочный контент план, переливаем трафик с базы партнера к себе в воронку, рассчитываемся с партнерами.

Вложений на старте - 0. Выхлоп - космический.

В каждом бизнесе можно выстроить систему привлечения клиентов через партнерские вознаграждения.

На старте бизнеса она помогает расти без рекламного бюджета.

При масштабировании бизнеса помогает избежать кассовых разрывов.

Да и вообще мечта каждого предпринимателя - ничем не рисковать и платить по факту денег в кассе. Но это отдельный бизнес процесс, которым нужно заниматься. При наличии бюджетов лучше делегировать этот процесс на нанятого менеджера партнерских программ (как продажник, только развивает сеть)

БЫЛО ПОЛЕЗНО?

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезные статьи и посты:

https://t.me/denis_amirkhanian

Как не сливать миллионы рекламного бюджета в унитаз благодаря одной гугл-таблице? Автор инструкции - Денис Амирханян. Прибыльный Telegram

2022-11-15T08:53:12.334Z

Не забудьте подписаться на телеграм канал, где делюсь секретами маркетинга и бизнеса, собранными за 9 лет - https://t.me/denamir1/98

ROISTAT, Comagik, CallTouch, ЛП-трекер и другие сервисы это конечно хорошо...

Но гораздо спокойнее, когда доступ к твоим данным не зависит от того, платишь ли ты абонентскую плату или нет

А еще более важно, не подстраиваться под шаблоны, а адаптировать сбор данных под особенности своего бизнеса. Ведь у компании по строительству бань и у онлайн-школы по эзотерике ключевые показатели точно отличаются :)

Пару лет назад для своих и клиентских проектов мы разработали таблицу сквозной аналитики трафика 📈📉

Не смотря на многоэтажные формулы - таблица интуитивно понятна для предпринимательского мозга 🧠

ВСЕ ДАННЫЕ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ ВНУТРИ ОДНОГО ОКНА🪟

Выборка данных за каждую неделю позволяет принимать взвешенные решения по масштабированию каналов трафика и продолжению или прекращению работы с конкретным подрядчиком и конкретным источником трафика

В разработку были вложены десятки человеко-часов и около 30 000 рублей в работу Excel-гуру. Сделать сложно - это легкая задача. Самая сложная задача - сделать просто. Чтобы было понятно даже твоей маме.

Со скрипом отрываю от сердца - держите ссылку и ДЕЛАЙТЕ СЕБЕ КОПИЮ НА ГУГЛ ДИСК:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Om702a1zX7u_CqJzsTFBEaBVN70PgJXG8FLUol5XPN4/edit#gid=2135645571

Сразу оговорюсь - таблица заполнена демонстрационными данными для наглядности (считать чужие денежки не получится)

Инструкция по применению
*Читать перед употреблением

Таблица состоит их 3 вкладок, связанных между собой

Сводная таблица - это монитор данных, на основе которых мы должны принимать решения по маркетингу.

Много лет мои бизнесы живут недельными спринтами и все решения и планы ставятся на неделю, а не на месяц.
(В 4 раза больше вероятность влиять на результат)

Выглядит эта вкладка следующим образом:

В выпадающем списке "сайт" мы можем выбрать сайт, по которому хотим посмотреть данные

В выпадающем списке "подрядчик" мы можем выбрать ФИО подрядчика фрилансера и агентства, по которому хотим посмотреть данные

В выпадающем списке "Канал трафика" мы можем выбрать канал трафика по которому хотим посмотреть данные

У каждого сайта разная конверсия, у каждого подрядчика разная стоимость услуг, у каждого канала трафика свои значения показателей, и теперь мы имеем возможность не лазить по десяткам таблиц а видеть все внутри одного окна

И Самое важное:

Мы видим автоматическую сумму и сводные значения по всем нашим действиям и маркетинговым активностям за всю историю существования бизнеса:

На основе данных мы можем строить планы и стратегии на будущее, показать данные инвестору или покупателю бизнеса.

Разбирать все показатели я не буду, но покажу основные нюансы

ОБЯЗАТЕЛЬНО СЧИТАТЬ НЕ ТОЛЬКО ROMI НО И ROMI2 (учет затрат на подрядчика)

Ведь часто бывает так, что предприниматель не берет в расчет стоимость услуг подрядчика и по итогу вложения оказываются минусовыми, хоть и чистые вложения в трафик отбились.

Переходим во вкладку №2 Общие данные

Вкладка создана для заполнения данных за каждую неделю, по каждому сайту, подрядчику и каналу трафика.

АНАЛИТИКА ВАЖНЫЙ БИЗНЕС ПРОЦЕСС
Заполнять данные необходимо на ежедневной основе

Пришла заявка - отследили источник по UTM, занесли в табличку к нужному сайту и подрядчику

Пришла оплата - отследили источник по UTM, занесли в табличку к нужному сайту и подрядчику

Если не знаете что такое UTM разметка ссылок - бегом учиться на базовый курс по маркетингу!

Очень важно тщательно заполнять данные по всем каналам.

Спустя 6-12 месяцев вы увидите как стремительно растет ROMI на выкупленный трафик с учетом цикла сделки и поймете сколько действительно стоит клиент на дистанции = сможете больше вкладываться в трафик и забирать себе долю рынка.

В наших проектах функцию аналитика выполнял по видеоинструкции человек стоимостью 8-10 тысяч рублей в месяц, а на начальных этапах проекта личный ассистент. Если Ваша выручка до 120 млн в год - на заполнение на ежедневной основе уходит не больше часа.

Серые столбцы заполняем ВРУЧНУЮ

Белые считаются АВТОМАТИЧЕСКИ

Переходим во вкладку №3 Справочник

Вкладка справочник нужна для адаптации значений таблицы под реалии своего бизнеса.

Пропишите ФИО подрядчиков
Пропишите домены сайтов
Пропишите источники трафика

Цифры - истина. Маркетолог больше не сможет сказать, что менеджеры плохо продают, а менеджеры не смогут жаловаться на качество заявок, если ответ на каждый вопрос можно будет достать из таблицы аналитики

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезные статьи и посты: https://t.me/denamir1/98

По вопросам настройки окупаемой рекламы оставляй заявку на моем сайте:
https://denisamirkhanyan.ru/order

Проконсультируем, рассчитаем декомпозицию и дадим дельные советы по улучшению сайта
и воронок

Как окупать холодный трафик в 2022-2023 году? Опыт исследования 134 онлайн-школ, собранный в инструкцию по применению 📄

2022-08-23T14:08:27.429Z

Время чтения ≈ 5 минут

Автор статьи:

Амирханян Денис. Продюсер с 2019 года. Digital-маркетолог с 2013 года

Выручка запусков - 112 000 000 рублей (Таргетология, Школа Маркетплейсов)

Основатель агентства №1 по трафику из РСЯ для онлайн-школ (делаем 85 000 регистраций в месяц для 32 онлайн-школ)

Телеграм канал: https://t.me/denamir1/98

Заявка на консультацию и расчет бюджета: https://t.me/denamir1

Начнем статью с грустной правды.

Трафик дорожает 😬
Стоимость привлечения подписчика после 24 февраля выросла ВДВОЕ по сравнению с последним кварталом 2021 года.

Из-за закрытия рекламных каналов, которые давали бОльшую часть трафика, рекламодатели перераспределились на отечественные площадки, тем самым просто взорвали рекламные аукционы.

Я наблюдаю за стоимостью показов, кликов, лидов с 2013 года и я еще ни разу не видел, чтобы стоимость клиента уменьшалась год от года (даже в спокойные времена).

Так помимо удорожания трафика и покупать стали хуже. Ведь конкуренция растет с каждым годом. Рынок насыщается кучей инфог*вна. У населения развивается банерная слепота. Люди медленнее принимают решения, менее охотно расстаются со свободными деньгами. Количество бесплатного контента зашкаливает и теряется ценность вебинаров и марафонов. Процент одобрения рассрочек упал, комиссии банков выросли.

А еще и мобилизация... В общем, крепимся.

Лааадно, не буду нагонять жути.

Выход есть всегда.

Стабильный заработок без потолка в доходе и свободный график
(как учили на курсах по фрилансу и продюсированию)

Шучу конечно. Окупать трафик в 2022 году можно и нужно!

Просто делать теперь нужно, чуточку больше, чем привыкли раньше.

За последние 5 месяцев я провел 134 ZOOM-встречи с продюсерами, маркетологами, владельцами онлайн-школ и вытащил максимальное количество лайфхаков и фишек, которые помогают им окупать холодный трафик.

Более того, внутри нашего рекламного агентства на постоянном обслуживании 36 онлайн-школ и мы видим всю аналитику по всем каналам трафика и всем воронкам.

Топовые школы даже не подумали уменьшать свои рекламные бюджеты!

Прелюдия закончена. Погнали 🚀

Что делают продюсеры/маркетологи/эксперты/владельцы школ, когда трафик не окупается?
Правильно, нападают на подрядчика по трафику с криками "Миша, все х@йня - давай заново!" Или что-то в духе "Но ты же обещал..."

Но давайте по честному, влияние трафика на рентабельность бизнеса составляет не более 10-30%.
Но вместо того, чтобы копаться в показателях своей фин. модели, всех собак спускают именно на подрядчиков по трафику (прожито на личном опыте)

Что влияет на окупаемость трафика и рентабельность онлайн-школы, помимо стоимости трафика?

- Доходимость до веба/марафона/диагностики
- Конверсия вебинара/марафона/диагностики
- Ценообразование и тарифы
- Конверсия отдела продаж
- Процент одобрения рассрочек
- Монетизация базы
- Апсейлы внутри курса
- Работа со зрителями и регистрациями
- Длина воронки
- Оптимизация ФОТа

За последние полгода я через личные ZOOM-сессии изучил опыт 134 онлайн-школ, которые живут на холодном трафике и вытащил САМОЕ МЯСО в эту статью. С первого раза осилить будет сложно, но разложить ее на задачи на 4-8 недель - самое то.

Работа над эффективностью КЭВ

КЭВ - ключевой этап воронки.
В любой онлайн-школе есть КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП ВОРОНКИ, благодаря которому совершаются 70-90% продаж.

Что может являться КЭВ:

Вебинар
Марафон
Диагностическая консультация
Телефонные продажи в 2-3 касания (если льем трафик напрямую на сайт продукта)
ZOOM-разборы
Микроворонки с трипвайером
Открытый урок
И другое

Часто я слышу от клиентов:
"Мы провели вебинар на теплую аудиторию спикера, потом записали его в автоматический формат, но сейчас трафик не окупается"

Странно, а должно быть разве иначе?

Теплая и холодная аудитории это как небо и земля. Как юг и север. Как лед и огонь. (Надеюсь сравнений достаточно для понимания)

Под холодный трафик нужно прорабатывать совершенно другой КЭВ.

Люди не знают спикера
Люди не знают продукт
Людям нужно время на "привыкание" к эксперту перед покупкой ведь они только вчера-сегодня рекламный креатив увидели ВПЕРВЫЕ.

Какие гипотезы можно тестировать для доработки КЭВ под холодную аудиторию:

Кастдев зрителей и доработка смыслов под уровень осознанности аудитории. Спросите 50 раз у зрителей, которые не оставили заявку, чего ему не хватило?
Изменение формата КЭВ. Не конвертит вебинар - делайте марафон. Не конвертит марафон - продавайте через диагностики. Не умеете через диагностики - попробуйте микроворонки. Сколько раз встречал кейсы когда изменение формата КЭВ без изменения других действий давало х3-х5 от результата
Автоформат, который не палится.
Если вы делаете автовеб или автомарафон, умоляю, сделайте все, чтоб это было неочевидно, люди ведь не глупцы. Обязательно заплатите пару тысяч копирайтеру и сделайте сценарий комментариев минимум на 3000 комментариев. Они должны идти так быстро и насыщенно, что пользователь даже не успеет понять зачитали его вопрос или нет. Спикер должен зачитывать каждый 3-5 комментарий, а не все подряд, чтобы зритель не чувствовал себя обделенным. Не добавляйте даты/времена года/время дня. Поставьте в начале мероприятия "прививку от возражения": обозначьте что мероприятие массовое и всем уделить внимание не получится. Замените блок "ответы на вопросы" на "частозадаваемые вопросы" и за 10-15 слайдов отработайте самостоятельно все основные возражения.
Выберете одно и правильно целевое действие, которое хотите получить от зрителя КЭВ.
Часто вижу полнейший расфокус на вебинарах/марафонах. Спикер просит внести предоплату, самостоятельно выбрать один из 40 тарифов оплатить полностью, оставить заявку, оформить рассрочку, сделать сальто назад, а после этого еще отзыв на сторонней площадке. Лучше всего - мотивировать к одному действию. Мы в своих проектах всегда закрываем на легкий и понятный шаг - оставление заявки на курс и бронирование стоимости.
Нет трения, не надо вводить рек-ты для оплаты, можно накопить вопросы для менеджера и задать их после веба/завтра, спокойно можно определиться со способом оплаты и менеджер подскажет и тд. Самое важное - получить контакты того, кому интересно купить курс. Дальше должна быть работа отдела продаж.
А как же автооплата спросите вы? Используйте автооплаты на теплых запусках. Холодных лидов важно "Не спугнуть"
Работа с тарифами.
Продаете только один тариф? Добавьте еще парочку и замерьте ROMI
У вас 3 тарифа? Сделайте 1 убойный без расфокусf и замерьте ROMI
Мы в своих и клиентских проектах рекомендуем закрывать холодный трафик на КЭВе сфокусированно на один тариф, а апсейл или даунсейл оставлять на отдел продаж. В результате имеем максимум лидов в CRM и возможность продавать.
Меняйте позиционирование продукта.
Информация стоит копейки. С каждым годом люди все меньше заинтересованы в покупке "Информации". Более того, у людей даже в самых уголках нашей страны уже передозировка бесплатной пользы.
И тем не менее в 70% вебах/марафонах/презентациях можно встретить следующий формат продажи "У нас 72 урока по 15 минут и 86 домашних заданий и 20 файлов"

Продавайте онлайн-курсы через призму ЭКОСИСТЕМЫ/ИНФРАСТРУКТУРЫ:

Окружение
Психологи/коучи
Наставники
Материальная база
Эфиры
Контакты подрядчиков
Сервисы
Оффлайн мероприятия
И только в самом конце по ценности - связующее звено в виде онлайн видеоуроков.
Замеряйте отвал зрителей и дорабатывайте на основе цифр слабые зоны КЭВ.
Пример:

Линия отвала зрителей должна быть плавной, а в идеале вообще не менять свое направление

Работа над доходимостью до КЭВ

Используем все возможные доводчики:

Чат-бот ТГ/ВК/Вайбер
Email
Смс
Автозвонок
Вотс ап рассылка по регам
Живой обзвон в узких нишах с дорогой ценой реги
Аудиосообщение в боте
Видеокружочки

Не перегружаем контентом до начала вебинара/марафона

Худшее, что может произойти - перед мероприятием клиенты перестали даже открывать чат/бот и почту потому что вы их уже з@ебали своим инфошумом.
(И да, такое бывает часто, когда человек видит 20 непрочитанных ему даже читать их лень)

Меняем смыслы в начале воронки

Вместо стандартного заплесневевшего "Привет, Я Миша, самый высокооплачиваемый эксперт в своей комнате" напишите что-нибудь действительно цепляющее.

Пример от моего близкого друга из его школы по обучению телеграм:

Дано: ЦА в виде действующих предпринимателей
Факт, что предпринимателям некогда и незачем ходить на бесплатные вебы.

Вместо "Привет спасибо за регистрацию" он написал:

"Ненавижу вебинары"

Конверсия в просмотр КЭВ выросла вдвое, в сравнении с классической моделью автовеба.

Тестируйте все, что можно затестировать, и будет Вам счастье!

Лично я 20-30% рабочего времени в роли продюсера всегда проводил в воронках других онлайн-школ и экспертов, и не обязательно по Вашей теме. Наоборот, из других сфер можно взять гораздо больше, чем из своей же, ведь все бездумно копируют друг друга.

Работа над средним чеком

Для всех, кто продает в рассрочку… лучшее из возможных действий после сегодняшней статьи - поднимите цену на 5-10-15 тысяч.

Это самое манимэйкинговое действие из возможных.

И оно напрямую влияет на окупаемость трафика. Стоимость трафика не изменится, а доля чистой прибыли вырастет кратно.

В одном из проектов мы плавно поднимали цену с 35 000 рублей до 59 000 рублей шагом в 5000 рублей в течение 4 месяцев.

Почему плавно? Чтобы не подрывать Веру отдела продаж и не доставлять дискомфорт.

Если цену поднять резко в 2 раза - скорее всего отдел продаж будет думать, что цена необоснованно и "раньше было лучше"

После поднятия и стоимости почти в 2 раза, конверсии не упали, а чистая прибыль стала в полтора раза больше.

Для человека покупающего в рассрочку, нет особой разницы платить 2700 в месяц или 3500 или 4300. А для вас Разница огромная.

Особенно если мыслить годовой выручкой/прибылью

Хотите еще один аргумент?

Стоимость автомобилей, квартир, продуктов выросла на 100-200% за последние два года. Так почему курсы то не дорожают? А потому что есть иллюзия нулевой себестоимости продукта. Но мы в онлайн школах от 20% до 50% от выручки платим за ТРАФИК.

(Сорян, я тоже ненавижу стоковые картинки из поиска Яндекса, но как-то надо разделять эту простыню текста)

Идем дальше..

Работа над конверсией отдела продаж - напрямую влияет на окупаемость холодного трафика

Во-первых, с "теплых" запусков мотивация ОП должна быть в 2-3 раза меньше, чем с холодного трафика. Иначе будете ловить возражения "Лиды говно, никто покупать не хочет"

Гипотезы, которые обязательно нужно внедрить

Проработка вариативного скрипта продаж под разную "теплоту" заявок
Пример:
https://docs.google.com/document/d/1Frpz3SyC8jeF99mbG2T-QAKR9Kmqryjn3fmKZCRZ49s/edit?usp=sharing
Заполнение анкет на рассрочку прямо в моменте телефонного разговора без отправки ссылки клиенту (повышает заполняемость рассрочек на 30-50%
Работа с отказами банков
При отказе тинькоф рассрочки - передавайте брокерам (Актив кредит, Ресурс Развития) При отказе брокеров - передавайте в МФО (например Мандарин) При безнадежности кредитной истории ученика - оформляйте на родственников/друзей. При отсутствии близких людей - выдавайте беспроцентные кредитные карты от банков на год и оплачивайте с них себе на онлайн кассу.
Совсем банкротов заводите на внутреннюю рассрочку и открывайте по модулю после каждой оплаты
Но чаще всего - отказ по рассрочке = с лидом перестали работать.
Закажите бесплатный аудит звонков отдела продаж наподобие вот этого:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ZT-Whf2S98vAT-dscusX1aCN2uQ3QzETXm-Zhc9778I/edit?usp=sharing
Проводите тренинги по продукту со своим ОП
Делитесь кейсами учеников в чате ОП для повышения Веры в продукт
Работайте над выполнением ключевых показателей ОП (время на линии от 120 минут, кол-во звонков)
Устраивайте конкурсы среди менеджеров на разные номинации (лучшая конверсия месяца, лучший переговорщик по холодным лидам и тд)
Перекрестный обзвон отказников между менеджерами со скриптом "службы заботы" почему не купили и попытка продать
Повышайте процент дозвонов, ведь с каждым годом он падает
Проверьте номер в спам фильтрах и гет контакт (иногда там написано п*дор или мошенники)
Пишите в вотс ап
Телеграм
Вайбер
На имэйл
Создайте вотс ап аккаунт с фотографией спикера и пишите "Куда пропал?"
Иииии многие другие действия, если копнуть глубже

Работа с монетизацией базы

В базе каждой онлайн-школы лежат миллионы прибыли, но максимум что делают владельцы - в 499581 раз зовут уставшую базу на тот же вебинар

Сегментируйте базу через квиз опросы
Делайте запуски своего продукта на базу
Делайте запуски партнерских продуктов на базу
Расширяйте продуктовую линейку
Создайте клуб с подпиской

Удлинение автоворонки

Старая мудрость инфобизнеса - чем длинее дожимы, тем больше денег в кассе.

По нашим наблюдениям, длинные воронки дают на 20-30% больше выручки с выкупленного трафика на первый месяц замеров.

Что хорошо сработало у нас в школе маркетплейсов:
Вебинар №1

Повтор вебинара №1

Вебинар №2 с другой темой но тем же курсом
Повтор вебинара №2 с другой темой но тем же курсом

Вебинар №3 разбор кейсов учеников + блок продаж

Повтор вебинара №3 разбор кейсов

Живая ZOOM-встреча разбор вопросов раз в неделю на которую зовем всех желающих

Запись на диагностическую консультацию “подходит ли тебе курс”

Даунсейл “осталось 1 место”

(Воронка которая принесла 36 млн выручки за 8 месяцев на холодном трафике из РСЯ)

80% выручки приходило с заявок первого вебинара
20% выручки приходило с заявок остальных вебинаров и дожимных писем между вебинарами

20% дополнительной выручки при уже выкупленном трафике = все это чистая прибыль.

Давайте рассмотрим сокращенную фин модель школы и поиграем “цифрами”

Единственная переменная, которую мы не будем менять - стоимость и объем трафика.

Сценарий №1 Стандартные показатели "средней" онлайн-школы

Сценарий №2 - увеличим конверсию КЭВ и воронки всего лишь на 3%

Сценарий №3 - Докрутили конверсию отдела продаж на 5%

Сценарий №4 - подняли чек на 5000 рублей

При тех же объемах и стоимости трафика, благодаря 4 действиям можно вдвое вырастить выручку и прибыль.

Но вместо этого, 90% владельцев онлайн-школ бьются об заклад чтобы снизить стоимость регистрации на 10%

На рынке в котором стоимость регистрации растет сама по себе на 10-30% в год.

Выводы статьи:
Считайте цифры и работайте над всеми показателями в финансовой модели онлайн-школы, и будет Вам счастье и прибыль.

А за качественным трафиком из РСЯ в больших объемах обращайтесь к нам.

Контакты для связи:
Сайт: https://digital-zavod.ru

Понравилась статья? Отправь ее своим коллегам в чат и заслужи плюсик в карму!

Ссылка на статью: https://cases.denisamirkhanyan.ru/editor/traf2022

Не забудьте подписаться на телеграм-канал, где делюсь 9 летним опытом бизнеса и маркетинга -https://t.me/denamir1/98

Как онлайн-школе получать тысячи регистраций в месяц с помощью Яндекс.Директ и окупать трафик в 3-10 раз с первых дней запуска?

2022-04-12T11:26:46.232Z

Время чтения - 5 минут.

Польза от прочтения - бесценно.

Авторы статьи:
Денис Амирханян и Александр Байшев.
Продюсируем онлайн-курсы
Делаем трафик для онлайн-школ из РСЯ.

Личные результаты:

Практикум Агентство на миллион - 2019 год - годовая выручка 18 млн
Таргетология 2020 год - годовая выручка 58 млн
Школа Маркетплейсов 2021 год - месячная выручка 3,5 млн
Школа воспитания детей 2021 год - месячная выручка 1,4 млн

Ex-владельцы агентства №1 в РФ по трафику для строительного и инженерного бизнес Lion Media

Пока вы расстраиваетесь из-за блокировки нельзяграма, YouTube и TikTok, тысячи клиентов ХОТЯТ КУПИТЬ ВАШИ КУРСЫ В ЯНДЕКСЕ:

Пока вы расстраиваетесь из-за блокировки нельзяграма, YouTube и TikTok, тысячи клиентов ХОТЯТ КУПИТЬ ВАШИ КУРСЫ В ЯНДЕКСЕ:

И вместо того, чтобы показывать рекламу заинтересованным людям, вы зачем-то тестируете кучу креативов, мучаетесь с прохождением модерации и платите за пустые показы в надежде нащупать ту самую связку в отечественных соц сетях.
А есть ли другой путь?

Шла осень 2021 года и два предпринимателя Денис и Саша сильно обиделись на Марка Цукерберга.

В очередной раз отлетели все рекламные кабинеты без возможности восстановления. Платить сотрудникам надо уже сейчас, а выручка зависит напрямую от входящего трафика, который "сломался" Кому знакомо?

Далее была череда экспериментов.

Фарминг аккаунтов, поиск "своего человечка" внутри, открутка с прогретых кабинетов и многое другое.

Но как можно масштабировать бизнес, когда главная переменная (трафик) имеет такой уровень хрупкости?
Нам лично очень не нравится, когда бизнес превращается в Религию, сидишь и молишься на внешние факторы.

Что делать то? Где найти стабильность?

В отголосках прошлого мелькали воспоминания о Яндекс.Директе. Инструмент, с которым мы знакомы со времен традиционных бизнесов по модели БМ (2013-2014 год). Была - не была, пробуем. И не зря!

Горячий трафик
Огромный ROMI
Легкая модерация
Пополнение с расчетного счета
Отсутствие конкурентов
Большие объемы
Нулевые риски
Простые креативы

Давайте по порядку разберем все плюсы и минусы

Плюсы:

Реально горячий трафик

Клиенты УЖЕ ищут курсы в поисковике. Их уже прогрели конкуренты многомилионными рекламными бюджетами. Осталось только "подсекать" их на финишной прямой показом контекстных объявлений. Помимо поискового трафика, в банерной рекламе РСЯ можно показывать предложение тем, кто в течение 2 недель вводил поисковые запросы или посещал релевантные сайты. Точность таких настроек сильно Выше, чем пол/возраст/город.
А когда крупный блогер делает запуск на Вашу нишу, это значит что через 2-4-6-8 недель будет скачок спроса в поисковике. Не все купят у блогера, но многие запомнят основные смыслы и пойдут искать курсы в поисковике

Высокий ROMI

Второй плюс вытекает напрямую из первого. Если люди хотят купить сами, значит вероятность окупать трафик Выше, чем крутить на холодную аудиторию.

Давайте рассмотрим на примере школы по обучению Wildberries:

Трафик из Яндекс. Директ за 3 месяца:

Трафик из ВК за 3 месяца:

Трафик из Нельзяграм за 3 месяца:

Я думаю тут не нужно пояснять. Доверять нужно не ощущениям, а цифрам.

Легкая модерация

Всем продюсерам хочется написать на сайте сочный оффер, с цифрами, обещаниями и сроками. Особенно в нише заработка/профессий/инвестиций/. Но к сожалению в таргете это запрещено и Всем приходится танцевать с бубном проходя модерацию, и надеяться, что не словите бан.

Но только не в Яндексе!

Хотите написать, что Ваш ученик освоит за 2 месяца профессию и выйдет на 100 тысяч рублей заработка? Так напишите!

Хотите написать, что Ваш ученик похудеет на 7 кг или соберет криптопортфель с высокой доходностью? Так напишите!

Модерация Яндекса очень лояльна к инфобизнесу

Смотрите сами:

Безналичное пополнение

Рекламируясь в Яндекс.Директе, вы получаете возможность пополнять рекламный бюджет напрямую с расчетного счета. А это значит, что не надо платить комиссии за вывод наличных и раскидывать рекламный бюджет по картам подрядчиков. Безопасность, прозрачность.

Простые креативы

Эксперты будут в восторге! Больше не нужно репетировать видео-крео, делать много дублей и укладываться в 15-30-60 секунд, а потом слышать от таргетолога что это не он слил бюджеты, а креативы не конвертят. Текстовые поисковые объявления или простые банеры в РСЯ - это прекрасно.

Пример банера в РСЯ:

Пример объявления на поиске:

Еще один жирнейший плюс - НЕВОЗМОЖНОСТЬ слить бюджет

А Вас не напрягает платить за показы?

Сотни тысяч рублей сливается, пока нащупаешь "те самые" связки. Еще и CPM постоянно скачет (и чаще всего вверх).

А когда нащупал, что-нибудь обязательно ломается...

Яндексу мы платим либо за КЛИКИ, либо за РЕГИСТРАЦИИ.

Деньги списываются только тогда, когда человек ЗАРЕГИСТРИРОВАЛСЯ В ВОРОНКУ.

И платим мы не мутному арбитражнику или сетке, которые насыпали ботов, а напрямую Яндексу за состоявшиеся целевые действия.

Да, есть нюансы, и сначала нужно грамотно обучить нейросеть, пролить несколько кампаний за клики, но 99% бюджета за год, вы оплатите по факту РЕЗУЛЬТАТА.

Привязка к результату дает возможность откручивать большие объемы
Все что нужно - несколько кабинетов и доменов.
Поделюсь опытом нашего эксперимента.
3 разных кабинета и 3 видоизмененных посадочных страницы, которые заливают трафик в одну воронку. Что произошло спустя месяц:
Мы выгрузили все регистрации за месяц и проверили их на дубли.
Процент пересечений не превышал 3%
А так как мы не платим за показы, а платим только за клики/регистрации, мы ничем не рискуем откручивая рекламу параллельно с разных кабинетов

Минусы:

Узкие ниши (отсутствие прямого спроса)
Реально тяжело вытащить трафик из Яндекса, если Ваш продукт не ищут, и даже больше, если о подобном никто не слышал. Мы даже за миллион не возьмемся рекламировать обучение пусконаладчиков приточно-вытяжных установок. Да потому что это нахрен никому не нужно. Поэтому wordstat Вам в помощь.

Мало подрядчиков
Найти директолога который сделает рекламу шиномонтажки в Яндексе это решаемая задача. Но погружать их в мир инфобизнеса бывает очень сложно. Но и на это есть решение. Наши специалисты проходят огромную HR-воронку, кучу тестовых заданий, потом внутреннее обучение по нише, и только потом мы допускаем их к своим и клиентским проектам. Поэтому - велкам. Не надо изобретать велосипед, обращайтесь к нам и используйте готовые решения. Да, это будет чуть дороже, чем работать с фрилансером напрямую, но уж поверьте, мы снимем с Вас тонну геморроя и сэкономим десятки тысяч на тесты.

Яндекс Директ - голубой океан

Много трафика, мало конкурентов. Но однозначно так будет не всегда. За год мы заметили удорожание трафика на 12%. Но не смотря на удорожание, трафик там есть, он платежеспособный и получить его можно уже через неделю, ничем не рискуя.

(А еще скорее всего его не заблокируют)

Читая эту статью, Вы уже оказались на шаг впереди

В данный момент мы делаем трафик из РСЯ для 32 онлайн-школ.
Разброс ниш впечатляет.. от курсов по возвращению в прошлые жизни, до инвестиций в криптовалюту.

А что с окупаемостью?
Окупаемость вложений на трафик зависит от многих факторов.

Качество продукта, умение работать с базой, конверсия вебов/воронок, репутация в сети, уровень отдела продаж, ценовая политика и многое другое.
Поэтому я даже не буду писать сюда ROMI по каждой из школ, хотя мы, безусловно это считаем.

БЕСПОЛЕЗНО сравнивать свои и чужие показатели окупаемости. Считайте насквозь свою воронку и улучшайте каждую ключевую метрику, ну а мы позаботимся о бесперебойных поставках целевых регистраций

Но как ни крути, без стабильного потока трафика в воронку, о масштабировании и речи быть не может. Даже если в отделе продаж сидит Джордан Белфорт, а воронки создавал сам Russell Brunson.

Яндекс.Директ стал для наших клиентов тем самым островком стабильности, которого не хватает в такие сложные для онлайн-школ времена.

Что лидеры мнений говорят о трафике из РСЯ?
Тимур Кадыров:

Можно читать только вот эту часть (кстати пряморукие директологи все у нас в команде)

Татьяна Маричева:

Ну этим то людям точно можно доверять?

Напоследок мы должны сделать call to action (но верим в Вашу активность и без него)

Получить консультацию и рассчитать бюджет под Ваши задачи Вы можете по ссылке:

Денис Амирханян | Прибыльный Telegram

Результаты учеников онлайн-практикума "Деньги с Телеграм-блога" Дениса Амирханяна

Каждый месяц мы добавляем по 10-15 кейсов в эту подборку. Оставайтесь на связи!

Оставить заявку на участие в новом потоке обучения: https://denisamirkhanyan.ru

Читать самую актуальную информацию про развитие и монетизацию телеграм-блогов - https://t.me/denamir1

Бесплатные деньги. Бесплатные клиенты. Миллионы прибыли в обмен на секунды в любой бизнес 🙈 Автор инструкции - Денис Амирханян Прибыльный Telegram

Догадались о чем пойдет речь в этой статье?

Начну с предыстории…

30 роликов дали 16 тысяч подписчиков и 12 продаж по 30 000 рублей

Как это сработало?

В школу это принесло 9,6 млн рублей выручки БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В ТРАФИК

Идем дальше

Хотите еще примеров?

«Ну это наверное подходит только для онлайн-школ или блогеров скажете вы….»

Еще немного примеров:

Я подумал: "О, классно, сходим с женой в выходные"

25 800 сохранений3472 репоста605 000 просмотров42 800 лайков

На сегодняшний день я не встречал бОльшей окупаемости трафика, чем с воронок построенных на вертикальных видео 🫰🏻 💰

Как монетизировать трафик, который приходит с вертикальных видео?

БЫЛО ПОЛЕЗНО?

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезный контент по бизнесу: https://t.me/denamir1/98

Как выстроить очередь из горячих клиентов без вложений в трафик? Автор статьи - Денис Амирханян. Прибыльный Telegram

Не забудьте подписаться на телеграм-канал, где делюсь 11 летним опытом бизнеса и маркетинга - https://t.me/denis_amirkhanian

Диета в 8 раз популярнее, чем правильное питание..

"Как понять у кого есть мои лиды?"- Спросить у своих клиентов, что они покупают перед тем, как обратиться к Вам.

Привожу первый личный кейс, как по наитию я пришел к партнерской модели привлечения клиентов.

Пишу день, два, три - отклик нулевой. Что делаем если оффер не заходит? Тестируем другой оффер!

Представляете, как дизайнеру тяжело было отказаться от такого оффера?

Сам тянуть производство работ я не мог, и вошел в партнерство с собственником строительной компании "Основной Элемент"

Тогда я заработал на свою любимую машину - седан бизнес-класса Infinity

Прибыли с объекта хватило и на премию проектировщикам и мне на половину однокомнатной квартиры в Подмосковье.

В следующем моем бизнесе - рекламном агентстве, партнерка отработала как АК-47

Какие этапы Важны в построении партнерской программы?

Еще немного кейсов:

В чем крутость этого оффера?Потенциальный клиент получает 100 минут прослушки отдела продаж бесплатно. Бесплатный аудит, после которого можно докрутить конверсии

Очень мало трения и очень много эффективности

Разбираем следующий кейс

Следующий кейс. Вернемся в 2020 год.

Я строю с нуля онлайн-школу "Таргетология"Мы обучали профессии таргетолог и сделали 58 000 000 выручки с рентабельностью 65% за 8 месяцев 2020 года.

БЫЛО ПОЛЕЗНО?

Как не сливать миллионы рекламного бюджета в унитаз благодаря одной гугл-таблице? Автор инструкции - Денис Амирханян. Прибыльный Telegram

Не забудьте подписаться на телеграм канал, где делюсь секретами маркетинга и бизнеса, собранными за 9 лет - https://t.me/denamir1/98

Инструкция по применению*Читать перед употреблением

Переходим во вкладку №2 Общие данные

Переходим во вкладку №3 Справочник

Рекомендация по внедрению бизнес-процесса:

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезные статьи и посты: https://t.me/denamir1/98

Как окупать холодный трафик в 2022-2023 году? Опыт исследования 134 онлайн-школ, собранный в инструкцию по применению 📄

Заявка на консультацию и расчет бюджета: https://t.me/denamir1

Начнем статью с грустной правды.

Трафик дорожает 😬Стоимость привлечения подписчика после 24 февраля выросла ВДВОЕ по сравнению с последним кварталом 2021 года.

Прелюдия закончена. Погнали 🚀

Что влияет на окупаемость трафика и рентабельность онлайн-школы, помимо стоимости трафика?

Работа над эффективностью КЭВ

Работа над доходимостью до КЭВ

Работа над средним чеком

Хотите еще один аргумент?

Идем дальше..

Работа над конверсией отдела продаж - напрямую влияет на окупаемость холодного трафика

Работа с монетизацией базы

Удлинение автоворонки

Давайте рассмотрим сокращенную фин модель школы и поиграем “цифрами”

Единственная переменная, которую мы не будем менять - стоимость и объем трафика.Сценарий №1 Стандартные показатели "средней" онлайн-школы

Сценарий №2 - увеличим конверсию КЭВ и воронки всего лишь на 3%

Сценарий №3 - Докрутили конверсию отдела продаж на 5%

Сценарий №4 - подняли чек на 5000 рублей

При тех же объемах и стоимости трафика, благодаря 4 действиям можно вдвое вырастить выручку и прибыль.

А за качественным трафиком из РСЯ в больших объемах обращайтесь к нам.

Контакты для связи: Сайт: https://digital-zavod.ru

Как онлайн-школе получать тысячи регистраций в месяц с помощью Яндекс.Директ и окупать трафик в 3-10 раз с первых дней запуска?

Пока вы расстраиваетесь из-за блокировки нельзяграма, YouTube и TikTok, тысячи клиентов ХОТЯТ КУПИТЬ ВАШИ КУРСЫ В ЯНДЕКСЕ:

Горячий трафикОгромный ROMIЛегкая модерацияПополнение с расчетного счетаОтсутствие конкурентовБольшие объемыНулевые рискиПростые креативы

Давайте по порядку разберем все плюсы и минусы

Плюсы:

Легкая модерация

Безналичное пополнение

Простые креативы

Еще один жирнейший плюс - НЕВОЗМОЖНОСТЬ слить бюджет

Минусы:

Яндекс Директ - голубой океан

25 800 сохранений
3472 репоста
605 000 просмотров
42 800 лайков

Не забудь подписаться на мой телеграм канал, в котором выходят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО полезный контент по бизнесу:

https://t.me/denamir1/98

"Как понять у кого есть мои лиды?"
- Спросить у своих клиентов, что они покупают перед тем, как обратиться к Вам.

Пишу день, два, три - отклик нулевой.

Что делаем если оффер не заходит? Тестируем другой оффер!

В чем крутость этого оффера?

Потенциальный клиент получает 100 минут прослушки отдела продаж бесплатно. Бесплатный аудит, после которого можно докрутить конверсии

Я строю с нуля онлайн-школу "Таргетология"
Мы обучали профессии таргетолог и сделали 58 000 000 выручки с рентабельностью 65% за 8 месяцев 2020 года.

Инструкция по применению
*Читать перед употреблением

Трафик дорожает 😬
Стоимость привлечения подписчика после 24 февраля выросла ВДВОЕ по сравнению с последним кварталом 2021 года.

Единственная переменная, которую мы не будем менять - стоимость и объем трафика.

Сценарий №1 Стандартные показатели "средней" онлайн-школы

Контакты для связи:
Сайт: https://digital-zavod.ru

Горячий трафик
Огромный ROMI
Легкая модерация
Пополнение с расчетного счета
Отсутствие конкурентов
Большие объемы
Нулевые риски
Простые креативы

В данный момент мы делаем трафик из РСЯ для 32 онлайн-школ.
Разброс ниш впечатляет.. от курсов по возвращению в прошлые жизни, до инвестиций в криптовалюту.

Что лидеры мнений говорят о трафике из РСЯ?
Тимур Кадыров:

Контакты для связи:
Написать в Telegram: https://t.me/denamir1/98
Сайт: https://denisamirkhanyan.ru/

P.S.

Можно заработать плюсик в карму и отправить статью коллегам-продюсерам :)